主なメディア＆プロモーションツール
商品やサービスの特徴に合わせ、どのメディアをどのタイミングで使用しプロモーションを行うかが重要なポイントです。
- ポスター・パンフレット
- 不特定多数に情報発信するテレビなどとは違い、限られた地域や興味を持っている人に情報を発信することができます。製品やサービスをダイレクトに掲載することでPR効果を高めることができます。
- ＤＭ
- 親展タイプのハガキは、通常のハガキと比べ多くの紙面を活用して様々な情報を掲載することができます。封書の場合は、薄紙印刷を用いることで、通常よりも多くの情報が掲載された印刷物を封入することができます。情報発信ツールとしてではなく、割引券や各種特典を同時に送付するツールとしても利用できます。
- E-mail、メールマガジン
- 今やコミュニケーションツールの主流です。最新情報をまとめて大勢の人に送信することができ、スピードを活かした販促ツールとして広く利用できます。また、定期的な送信で顧客との新密度を増すことができます。
- ホームページ
- 情報発信と情報収集が直接できる２WAYメディアです。バナーによる広告や、キャンペーンやプレゼントの応募受付、製品の販売、掲示板やblogによるコミュニケーションスペースの提供などを行うこともできます。
- CD／DVD
- 手のひら程の大きさながら、その情報量は新聞の朝夕刊を合わせて約１年分(CDの場合)にも相当します。文字情報はもちろん画像や音声も記録できます。デジタル化により必要な情報を瞬時に検索・引き出せることも特徴の一つです。最近ではCDよりも大容量のDVDの普及により、高画質な映像を使用した製品のPRにより視覚的効果も期待できます。
- 販促イベント
- 製品やサービスを実際に手に取って確認したり体験することができます。当日来場者に対しアンケートを実施することで、課題や新しいヒントを見つけることも可能です。
- チラシ広告
- 印刷媒体としてはもっとも手軽で低コスト、そしてもっとも身近な広告・宣伝手段です。「ビラ」や「フライヤー(flyer)とも呼ばれ、A4サイズからB5サイズが一般的。主な用途は、街頭での配布、ポスティング、店頭などでの掲示や陳列配布、折込 広告など。
- ポスティング
- ポスティングは、チラシや小冊子やサンプルなどを直接ポストに投函する宣伝方法。限られたエリアで地域特性や居住特性(所得層)を絞った広告・宣伝、集客に適しています。テレアポとダイレクトメールの中間に位置するマンツーマン型のセールスプロモーション。
- 折込広告
- チラシ 広告などを新聞に折り込み、広いエリア、広い層に訴求する準マスコミ的な広告・宣伝方法。地域版や地域紙、業界紙などによりターゲットを絞った展開も可能です。平成16年度の折込 広告の媒体別広告費は4,765億円。日本の総広告費の約8.1%。
- 交通広告
- 鉄道、飛行機、バス・タクシー等をメディアとした広告・宣伝方法。なかでも中刷り広告などの車両広告と駅広告などの駅広告から成る鉄道広告が交通広告の大半を占めます。平成16年度の交通広告の媒体別広告費は2,384億円。日本の総広告費の約4.1%。
- POP広告
- Point of Purchaseの略で「買い物をする場所での広告」という意味。最近はパソコン作成のPOPが全盛ですが、手描きPOPの再評価の動きもみられます。平成16年度のPOP広告の媒体別広告費は1,745億円。日本の総広告費の約3.0%。
- 中刷り広告
- きわめて注目率が高く即効性もあるといわれる中刷り広告。一般に交通広告はマスメディアとSP広告を結びつけるポジションにあるとされますが、中刷り 広告はその意味でのシナジー(相乗)効果がとくに大。
- 駅広告
- 中吊り広告とならんで交通広告の双璧をなすのが、駅貼りポスターによる駅広告。最近のGooの「質問」ポスターやカネボウの「試供品付き」ポスターにみられるように、つねに新機軸が打ち出されている先進的メディア。
- タクシー広告
- リアーウィンドー広告、フロントシート後背部のアドケース、サイドウィンドステッカー、そしてルーフトッパー(屋上広告灯)など、規制緩和による自由化がすすむタクシー広告。FMラジオ等と連携したマルチメディア型の情報配信-表示システムを導入するなどIT化も顕著。
- バス広告
- 地域に密着したエリア・マーケティングの有力メディアであるバス広告。街を走る定期バスがそのまま“走る広告メディア”となるラッピングバス等、新しい試みが進行中。
- 同封広告
- 企業やお店が顧客や会員に届ける郵送、配送物には、ダイレクトメール、商品カタログ、会員誌から請求書までさまざまなものがあります。この郵送、配送物も広告、販促に有効なメディアと捉え、これに小冊子などの広告宣伝物を同封、同梱する手法をいいます。fax dmでもその傾向は顕著。今後さまざまな形態でのシェアが考えられる。
- フリーペーパー
- 暮らしや買い物、健康や娯楽など身近な情報を掲載し、限定した地域の家庭などに無料で配布する新聞あるいは情報紙。経費は通常、広告収入でまかなわれます。
- ラッピング広告
- 主にバスなどの車体まるごと広告をいい、走る広告メディアとして注目されています。最近はトラックなどの物流車両にも出現。最近は広告代理店が入ってない広告媒体を自ら探す会社も出てきた模様。
- ニュースレター
- 会社やお店、商品のニュースなどをダイレクトメールやEメールにより配信するもので、主にリピーター対策に使用。メールマガジンなどとの違いはOne to Oneの私信的なニュアンスを重視する点。
- サンプリング
- 消費者に試供品を無料提供し、体験してもらうことによって顧客を開拓しようとするマーケティング手法のこと。化粧品や食品など手軽な商品向き。車やマンションなど大型で高額な商品は、期間限定の無料体験などが実質的なサンプリング。
- 新聞広告
- 4大紙(全国紙)と言われている読売、朝日、毎日、産経を中心に、日経新聞や各地方紙を取り扱います。新聞は1000万人以上が購読している読売新聞を中心に、ほとんどの家庭が購読しています。そのため非常に生活に密着しています。詳細情報に優れ、詳しく取り上げられているのが特徴です。保存性なども高いです。
- 雑誌広告
- 雑誌によって変わりますが主に20代が積極的な購買者層となり、一般雑誌と専門雑誌に分かれます。雑誌は趣向・ターゲットによって違うため、一概には言えませんが、必要な情報を探す際に重宝するものとして位置づけられています。新聞と同様保存性が高いです。
- 名刺
- ビジネスにおいて、企業の第一印象となる“名刺”。企業イメージ、企業＆個人の情報を機能的に伝えるツール。
- 封筒
- 広告目的で使用しない場合でも、企業のイメージを伝えてしまう“封筒”。
企業イメージに合う素材選びが重要。
- クリアファイル
- 展示会のみならず、お客様に継続的に使用して頂ける“クリアファイル”。
企業のイメージだけでなく、使いやすさも考慮したデザインが必要。
- ブックレット(小冊子)
- 機関誌、営業案内、社史など、ブックスタイルの印刷物。パンフレットに比して、ひと回り小さくページ数が多い。
- カタログ
- 商品の価値や説明が掲載された、ダイレクト・マーケティングにおける主要ツール。
比較できるほど商品数が多いため、購入の申し込みまでアクションしやすい配慮が必要。
- ブック(本)
- 販売・頒布する目的で、書籍の形態で発行するもの。表紙に使用するカバーは、ブックデザインの重要な顔。
